家电渠道未来将会由“分”向“合”演变

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　　国人应该都知道，家电《三国演义》开篇第一句话是渠道“话说天下大势，合久必分，向合分久必合”。演变意思是分：历史规律告诉人们，分分合合都有其必然性。家电家电渠道变革不例外，渠道也会分分合合。向合

　　从家电渠道的演变现状来看，现在正处于分分合合的分分的状态，至少这种“分”有三个阶段。家电从传统时代的渠道代理商、专卖店，向合到连锁卖场是演变第一阶段;线上平台的淘宝、天猫、京东、拼多多的出现，算得上是从线下门店到线上平台，这是第二个阶段;接着，抖音、快手、小红书的以直播带货为核心社交渠道，算得上是第三个阶段。渠道不断有新生业态出现，推动了渠道不断裂变的发展。

　　此外，还有一条隐形家电流通渠道，那就是家电前置。随着房地产精装修盛行，很多房产商交付用户的不再是毛坯房，而是精装修房。所谓精装修房，必配置的就是各种家电品。比如客厅电视、冰箱，阳台的洗衣机、智能晾衣架，厨房的灶具、油烟机、洗碗机、电饭煲、电烤箱等，卫生间的智能马桶、热水龙头、电吹风等。新房精装修配置，成为分流家电渠道的一个隐形渠道模式。

　　由上述可以看出，碎片化是当前家电渠道变化的一个基本特征。传统代理、专卖店→传统代理、专卖店+全国连锁卖场→传统代理、专卖店+全国连锁卖场+电商平台→传统代理、专卖店+全国连锁卖场+电商平台+社交、内容营销，……。渠道业态与模式越来越多，传统家电渠道已是支离破碎，难怪业内人士把现在的渠道说成是碎片化。

　　那么，渠道就这样一直碎片下去吗?其实，任何事物都逃脱不了一个规律，那就是开篇所说的“分久必合，合久必分”。家电渠道分离裂变了40多年了，现在是否到了该合的时候了呢?

　　那么未来渠道变革的方向在哪里?既然分久必合，那么怎么个合法呢?非常值得业界去探讨研究。相关营销专业人士就认为，未来的渠道必定是在强大资源能力的整合下，实现流量和体验的完美结合，在行业内形成若干个强势资源整合下的产业链或者利益链，

　　有专业人士已经描绘出这样一种渠道结构变化：由至少2家以上的强势渠道商，通过资金、资源优势，一方面打通上游产品供应链，另一方面整合下游终端市场资源。最终形成由强势渠道资本主导的若干条全新商流渠道，在相互竞争中促进渠道的良性发展。

　　实际上，在过去的这10多年间，强势商流企业对渠道整合一直没有停止。只不过，过往是比较松散，多数是以加盟的形式来整合，虽然形成了商流的完整链条，但是由于比较松散，单纯的捆绑显然不能适应市场。

　　未来这种以商流资本为核心的渠道整合，借鉴以前合作模式的经验教训，将不再是各行其是。而是强势商流企业以赋能和服务的为核心和纽带，进行渠道的繁衍和下沉。其中，赋能是核心，服务最关键。否则还是走以往渠道整合的老路，那样家电流通仍会无序混乱。

　　家电魂认为，这种“合”绝非是以往那种简单的加盟，而是摆脱单纯控制加盟商的心态，从赋能和服务入手，将产业链打通或重置，形成更加有活力的新生渠道力量。当然这个整合的过程不可能一蹴而就，应该有10年时间左右，这才能完成家电渠道的涅槃重生!

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